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禮品資訊

促銷禮品淺談

促銷禮品就是指那些印有公司標志,派發(大多數時候是免費)給客戶的禮品。

  一、分類 大體上促銷禮品包括以下二類:

  1 .是商業禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態,在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。

  2 .是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動,取得良好效果的職員,可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。

  企業禮品及贈品日趨名貴。去年,荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客,例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來推銷產品的策略正日益盛行。

  此外,汽車銷售商為爭取新客戶,紛紛推出特別優惠,包括贈送汽車導航及 DVD 系統。

  至于食品及洗滌劑,通常會附送優惠券,憑券購買游樂場門票或預訂渡假設施可獲折扣優惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數之不盡的宣傳贈品。

  二、促銷禮品需要滿足的主要要求

  1. 具有表現力或說服力,能充分準確展現品牌理念;

  2. 能夠使目標消費者認同,潛在消費者青睞;

  3. 有震撼力,新奇而不平凡;

  4. 具有良好的情感性;

  5. 一致性好。

  三、 企業選擇促銷品需要考慮的主要因素

  1. 目標受眾:文化背景,年齡,喜好,習慣,消費能力等;

  2. 企業內部條件:企業理念和品牌理念,促銷目標,管理狀況,擬投入資金,人員條件等;

  3. 市場因素:銷售渠道,產品進入時期,成熟狀況,地域特點等;

  4. 促銷品本身因素:外觀,材質,工藝水平,工作質量,使用性能等;

  5. 時間因素:促銷時機,設計周期,生產周期,運輸周期,季節特點等.

  6. 國家政策和法律法規。

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